创新成本越来越高 家具品牌仿冒产品横生

    “1.8亿元红木家具亮相佛山，刷新世界最贵红木家具记录”、“13.8万元天价床垫称‘奥巴马就是睡的这款’”…… 近年来，天价家具见诸报端的新闻屡见不鲜，动辄五位数的家具在终端家具市场比比皆是，消费者不禁对家具产品的性价比屡屡产生怀疑，他们认为自 己忍痛买了价格很贵的家具，其中一大半的钱都跑去了厂家口袋，因而将家具行业与不太友好的“暴利”二字，建立了某种联系。而那边厢，家具企业和经销商却一直打着“微利”的苦情牌，抱怨他们几乎不赚钱，根本无利可图。这似乎是一个很奇怪的矛盾现象。

    据业内人士透露，大约10年前，家具行业的确有过相对高额利润的辉煌时期，但自2011年以来，家具行业便呈现出毛利高、净利率低的窘况，行业面临严峻考验。业界普遍认为，家具行业极需向高新科技产业转型。

    怪相迭生的家具市场价格：市场价是出厂价的4到6倍 成交价却多为标价一半

    随着物价持续上上涨，家具等大件商品的价格也是水涨船高。大部分家具，从厂家到消费者，总会经历“厂家—经销商—卖场—消费者”的环节，而这个过程就伴随着家具价格的不断上涨。目前家具市场上，一套真皮沙发，标价多在15000元左右，大品牌的实木床，标价也都过万。单据业内人士透露，两者的出厂价大部分均不超过4000元。

    家具产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，这是否代表着家具行业的暴利？业内人士指出，实则不然，家具行业的零售特点是终端折扣大，不少家具标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了，消费者也比十年前更加理性和聪明，买一套沙发至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。

    数据揭秘：家具利润远低于其他行业

    一位实木家具企业负责人表示，家具行业的高利润已成历史，近年来，随着实木家具日渐成为消费主流，家具行业的成本控制增加了两大不可控的负担因素：一方面，木材紧缺让行业不得不大量进口来自缅甸、越南等东南亚国家的木材，原料成本上涨；另一方面，加工劳动量增加，所需的人力成本也大幅提升，两者都最终导致成本的大幅增加。他表示，目前家具行业的毛利润率的确高达30%~50%，但去除多种成本之后，目前行业的净利润率在10%~20%左右。

    根据国家税务总局企业所得税税源报表统计数据测算，选择山西、山东、广东、黑龙江、重庆、甘肃等6个不同经济发展程度的省市，对各行业平均利润率进行测算，其中娱乐业利润最高。从家具品牌公司来看，毛利30%~50%在行业内是比较正常的。但是，毛利高并不代表利润丰厚，家具行业的平均利润率仅有4%，现状堪忧。

    探究：缘何天价家具没有高利润？

    家具虽价高但利润不高的原因之一在于家具属于耐消品，使用周期长，一般家庭买回家具后都可以持续使用数十年，因此回购的机会很少，并没有像服装行业或是其它行业所谓的“回头客”。其二，大卖场销售模式使得租金成本高居不下，2013全年建材家具景气指数数据显示，2013全国规模以上家具建材卖场累计销售额为12481亿元，同比上升0.11%。但利润没有增长，甚至还有下降，是由于其他渠道削弱了卖场影响，利润增长幅度不够大，同时建材家具卖场的过剩又大大增加了家具行业的成本。

    此外，泛家居企业的运营费用持续增加也加重了家具行业获利的负担。泛家居企业的营销成本包括物流成本、卖场租金成本、人工成本、广告促销费等。由于通货膨胀率的存在，中国泛家居企业的营销成本在不断增加。其中卖场租金的持续上涨，致使经销商的利润被压缩，尤其是一些中高端卖场租金高企，让很多经销商望而却步。另一方面，高房价也在很大程度上压榨了家具行业的成长空间。2014年，多市房地产市场的新房和二手房交易量齐下降，受此影响，家居市场也渐觉“寒冷”——家居消费需求收窄，家具市场竞争更显激烈，家装建材企业感受尤为明显。

    业界：微利时代 家具行业传统营销模式亟待改进

    广东省家具协会秘书长张承志指出，家具这个传统行业有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，近几年，由于内忧外患多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家具营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国家具行业深刻反思。

    行业分析师指出：随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的家具成本价必然提高。但整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。尚普咨询在《2011-2016年中国家具行业分析深度研究报告》中提到：整个家具市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，市场销售业绩惨淡。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年家具行业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。

    业内人士指出，家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验，生存下来的家具企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本重新获得发展的机会；面临电商的冲击，家具行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进，体验式消费逐渐热门也指出了新方向。

    直接用家具进行隔断是最简单的方式。沙发加上边桌，让客厅与餐厅有了一条明显的分隔线，搭配一抹青翠的绿植在旁，效果会更明显。家具的隔断除了沙发，书柜和收纳柜等有功能性的家居，也能带来同等的功能和作用。与沙发比较，通顶书柜的隔断，少了空旷和通透感，却能带来很好的私密性，界限更为分明。那么怎样才能够软隔断高效切分空间，扩大家中容积，下面小编将为大家细细盘点。

    软隔断-通顶大布帘(1)

    小户型的隔断关键点在于巧妙而不生硬，考虑到小户型空间压迫感，所以在材质的选择上应该以简单、实用、通透为主要原则。例如布帘、线帘等通透隔断方式的使用，可以使房间整体更具层次感和和谐性，特备是女孩子的房间，这样通顶的透明布帘梦幻十足，隔断兼具美感。浴室区的布帘将盥洗区和洗浴区分隔开来，功能区域的划分较为明确，布帘可采用较为有趣的图案装饰，创意十足。台面花瓶的摆设，搭配飘逸的布帘，浓郁的大自然气息扑面而来。

    软隔断-通顶大布帘(2)

    卧室与卫浴间只一张布帘相隔，柔软的纯白面料飘逸而灵动，酷感的装饰画让墙面硬朗又不乏细节的装饰，搭配造型时尚的红色沙发，打破了空间的单调和沉闷感，好似外表刚毅内心细腻的迷人绅士。两张睡床已经占据了大半个房间，安装一道布艺帘做空间的隔断。平时可以将帘子拉开，需要躺在床上睡眠时，再把布艺隔断帘拉上，软性的隔断让睡眠空间收放自如。

    软隔断-沙发

    除了硬装隔断，家具的隔断在开放型的空间中，被运用得更为淋漓尽致。沙发合围出的空间是客厅的会客空间，保持了整体空间的通透性，规整的布局提高了空间的使用率，也让空间更为宽敞明亮。大家还可以使用亮眼的红色沙发，让空间隔断的效果，划分出客厅与餐厅区域，有效增加了空间的利用功能，除了沙发款型，色彩和风格的统一也能让隔断的效果更加明显。[NextPage]

    软隔断-书柜

    打破传统隔断的呆板形象，收纳型储物柜不仅漂亮美观，其内部多格的存储空间也有利于将家中的物品归类放置，整个空间看上去就更有层次感一整面简单的书墙，却让玄关与客厅之间有了神奇的隔断，立体感十足，也成为玄关处的一道风景线。客厅可移动式的书架，灵活推拉，非常便捷，需要时可进行随意移动、封闭或开启的隔断方式，还可收纳客厅等杂物，功能也比较实用。

    软隔断-镂空隔断门

    对于客厅与卧室的隔断，如果没有隔断门，可以选择遮挡功能较强的隔断装饰。可折叠性的黑板屏风，造型时尚，方便简洁，与立面空间可以很好地契合，保留主人最私密的卧室空间。木栅栏屏风不但是客厅的电视背景墙，同时充当了客厅与餐厅之间的隔断，这种隔断轻巧实用、色泽淡雅，镂空装饰古朴自然，搭配一株绿植，这一角落也变得优雅至极。

    软隔断-屏风隔断

    如果卧室空间足够大，可以改造成一个休闲室或者衣帽间，在卧室和衣帽间之间设一推拉门，可以灵活地按照使用要求隔开两个独立的空间，打开推拉门就可以成为一个完整的大型空间。地中海风格的腰门，给人以置身乡村庭院的空间交错感，用它做隔断装饰是一个大胆的创意，搭配复古的家具，利用绿色墙面及民族风格图案加以点缀，衬托出房间丰富的层次感，营造出一个轻松有型的恣意空间。