橱柜企业转型升级 走高端之路需做到极致

    俗话说，天生我材必有用，每个人都有值得他人学习与借鉴的地方，更不用说那些在社会上已经崭露头角，显示出个人独特魅力的人了，他们的思维及理念更是值得大家去学习。衣柜行业在近年来的发展中遇到了越来越多的困难，这时转变一下思路，学习一下他人的处事法则，或能为自身的发展带来新方向。最近荣登中国首富宝座的马云，在互联网大会上的一席讲话，或能为衣柜企业的发展带来一些启发。

    世界互联网大会召开 马云首谈成功之道的“3W法则”

    11月19-21日，首届世界互联网大会在乌镇成功举办，来自世界各地的互联网大佬纷纷出席了此次盛会，不少企业家的演讲也为各行各业的发展提供了一些新思路。而阿里巴巴创始人马云的一席长达40分钟的演讲，更是在幽默与干货中，让与会者受益匪浅。其中的“3W法则”尤其让人印象深刻。

    马云说，做任何生意一定要想到三个W，第一个W必须是客户赢，做任何事情客户首先第一要赢;第二件事情是合作伙伴一定要赢;第三你要赢;三个赢(Win)少了中间任何一个赢，这个生意没法做下去。

    话糙理不糙，在这个属于互联网时代的二十一世纪，这样的三赢法则确实是成功的必备要求。然而在衣柜行业，许多企业却只做到了“1W”，那就是我赢。不少衣柜企业绞尽脑汁地想要获得更大的利润，以假充好从消费者身上榨取利益;空头支票从经销商身上得到好处;以及在上游供应商和其它渠道方面“克克扣扣”，来实现自我利益最大化。

    这样的情况在短期内或许能让企业得到很大的利益，但长远来看，这样的发展模式肯定是不持久的。时间久了，上游供应商会对企业心生不满，下游经销商对企业满心抱怨，而消费者更是对该品牌嗤之以鼻，这样的企业在最后肯定难以善终。

    3W法则 衣柜企业你值得拥有!

    在马云的“3W法则”之上还有一个与之并存的说辞，那就是利他主义。意思就是在这个时代，企业要真正获得持续发展，必须要先让他人成功，让别人获得好处之后，自己才能成功。这与互联网时代的“分享”理念是一脉相承的。

    随着互联网的日益强大，在以后的社会，几乎没有哪个行业能够脱离互联网而单独存在。衣柜企业也应将互联网的“3W法则”与利他主义有机地运用到企业的发展中来，以获得长远发展的更强大动力。

    首先，客户要赢。对于衣柜行业而言，客户就是消费者，消费者要赢，那么肯定就是产品要令其满意。那么衣柜企业加强产品创新与设计，保障产品质量与售后服务就是必须要做的，这不仅是客户要赢的必要步骤，更是企业立市的基本要求。

    其次，合作伙伴要赢。这里就包括有很多，诸如衣柜企业的上游供应商以及下游的经销商，还有一起投资办厂的合伙人等。

    第一对上游供应商而言，要确定与其合作之后，在企业不出现大变故的情况，要确保自己的采购一直是与其合作的，这样“熟人熟事”之下，不仅对方会给企业更好的服务，企业也能够获得对方更多更优质的资源，这样双赢才是成功之路。

    第二对下游经销商来说，在接纳其为自己的下游渠道后就要把对方看做是“一条绳上的蚂蚱”，切记不可用口头支票，承诺却不兑现，这样无异于“杀鸡取卵”。只有给经销商更好的扶持政策与培训帮助等，经销商才会真正将企业作为自己的事业。这样稳固的渠道对衣柜企业的线下布局有着巨大的意义。

    第三对投资办厂的合伙人而言，企业掌舵者不要有“高人一等”的心理，这样只会离间大家最初的那种热情;而是应该将其作为“兄弟”，作为“知己”，如此才会让大家在企业的发展上同心协力，一起奋斗。

    最后，自己要赢。这里就是指企业自我要严格要求自己，在确保以上多方能够获得利益的前提下，自己通过成本控制以及资源优化与整合等措施，获得利益。其实，一般的企业如果真正地按照了以上的“3W法则”来发展，自己赢就是顺理成章的事了。

    二十世纪是IT时代，那时候技术为王，也就是智商至上;而二十一世纪则是DT时代，也就是体验至上，这就是情商的时代。衣柜企业只有让其他人都舒服了，都体验到了最好的，都得到了享受，自己才能从他们的成功中获得成功。借用马云的一句话：互联网时代就是3W、赢赢赢，所有人的成功才是真的成功!（原文链接：https://www.chinayigui.com/news/2014/1127/14112760046.shtml）

    11月25日下午，山东省家具协会副会长扩大会议在济南银座佳悦酒店召开。山东省家具协会副会长单位与部分重点企业以及红星美凯龙、居然之家两大全国连锁流通企业代表，共计50余人参加了本次会议。山东省家具协会会长牛广霞、副会长徐军、秘书长韩庆生出席了会议。会议由徐军副会长主持。

    徐军副会长根据现阶段山东家具行业的发展状况率先提出了本次会议的核心议题：探讨山东家具行业的发展方向以及发展模式，着重提出，当前全国各地家具品牌联盟相继成立，结合山东家具行业实际情况，山东家具企业该如何创新联盟或合作模式，形成品牌发展和市场拓展的合力，以推动山东家具行业的良性发展。

    牛广霞会长作了开场讲话，她提到，11月18日，省政府召开了家具产业转型升级专题会议，郭树清省长在听取了《山东省家具产业转型升级实施方案》的汇报后指出，山东家具应该在设计、品牌、清洁生产以及销售模式上进行全面提升，由此，协会下一步将在全面加强服务的基础上，重点针对以上方面推动行业公共服务平台的建设。牛会长还深入分析了当前的行业大环境，指出了山东家具行业发展所面临的挑战和遇到的瓶颈，号召参会代表集思广益，探讨出适合山东家具行业发展的新模式。

    会议现场各代表围绕议题积极发言，从分享自身发展的经验教训到分析山东家具行业的优劣势；从市场定位到渠道建设……大家踊跃交流并对联盟的建立达成了初步共识。

    牛会长在会议总结中指出，无论联盟还是合作，其目的是找准方向并推动山东家具行业的健康快速发展，协会将汇总大家的意见和建议，在进一步探讨的基础上，从特色联盟和区域联盟入手，发掘适合山东家具行业的发展新模式，并尽快实施，以点带面，最终推动整个行业的发展。