红木家具花落又花开：低价渐受宠

    近年来，红木家具不再一味地走传统古典的路线，新中式、新古典风格在市场上越来越受追捧，这也引发了业界对于传承与创新的思考。10月18日，第四届中国木雕红木家具发展论坛在浙江东阳召开，16位业内专家学者和企业代表齐聚一堂，共同探讨红木家具产业的市场走向以及传承与创新之路。

    用合法途径获取原材

    在原材使用上，企业用的是什么木材，就要明确标示出来，告诉消费者，营造诚信市场。另外，企业一定要用合法的渠道获取木材，千万不要去踩红线。《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅰ规定的木材除特殊情况外坚决不用，附录Ⅱ规定的木材一定要有合法的使用证明。现在还有个别的不法木材商走私木材，这条路是走不通的，走私木材会受到国家法律的严厉制裁。最后红木家具企业一定要节约用材，通过一些巧妙的设计达到用材少、质量精的效果。

    东阳红木家具的DNA是木雕

    这几天亲眼见证了东阳红木家具产业飞速发展的成果，令我非常震撼，我在思考东阳红木家具的DNA是什么?它的魂是什么?以前我们讲红木家具三大流派，也就是京作、广作、苏作，他们都有大众认可的DNA，在我看来“东作”之魂在于“雕”，“雕”就是木雕，红木家具和木雕工艺二者融合在一起就有了地域的差异，让后起之秀“东作”成为一个非常有地域特色的新流派。

    行业发展需要更加规范化

    红木家具越做越好，关注的人越来越多，消费群体也逐步扩大，红木家具行业迎来了大发展，在这种良好的环境下，企业更要规范化、严格化生产，诚信经营。新的《红木》国标即将发布，企业应该严格遵守标准。现在红木原材料市场还存在鱼目混珠的现象，木材的进口也存在不法渠道，这些行为只会搅乱市场的发展，亟需规范。

    玩木头就是玩“水分”

    红木家具干燥是目前行业中一个非常重要的命题。很多企业在销售时都有一年后保修的承诺，维修的很大原因是木材的水分对家具产生了影响。现在业内流行一句话，玩木材就是玩“水分”，木材烘干对于红木家具尤为重要。专家学者及相关单位可以对不同木材的特性进行研究、针对不同地区对木材烘干的要求做科学的实验研究，给企业提供科学的参考依据，企业应用更加科学的标准去进行木材的烘干。

    制作技艺既应传承又应创新

    红木家具的传统制作技艺已成为一个非遗项目，原汁原味的传统制作技艺，使用的工具、制作技艺等都是应该传承的精华，正是这些造就了中国如此多的传世精品家具。在当下，创新也很重要，制作技艺方面，实际上从干燥技术、木工机械到后期的打磨烫蜡等技术都有了一个创新。造型设计方面吸收传统的同时更要有创新，使之符合现代人的审美需求。所以，红木家具制作技艺的传承与创新应该并存。

    优秀的作品是传承与创新的有机结合

    今天讲的主题是传承和创新，其实很简单，任何一件好作品都是传承与创新相结合的，传承和创新本来是一个艺术的矛盾体。如果完全没有传统传承就是无根之作，如果没有现代创新，就是无思之作。木雕也好，红木家具也好，一木一世界，一器一文化，文化决定产品的高度，创新决定产品的出路，设计决定产品的市场份额。希望红木家具能在传承和创新中发挥更大的能量。

    引入第三方检测机构

    精美高端的红木家具在满足日常使用需求的同时，也能满足消费者的审美情趣和投资需要，市场前景非常大。但是有些问题也不得不正视，据中国家具协会统计，他们连续两年接到投诉率最高的是红木家具品质与质量问题，市场不规范导致很多消费者对红木家具持观望态度，不敢轻易购买。我想应该有几家第三方权威机构按照标准做一些检验、鉴定工作，使得红木家具的品质更加有保障，获得更多消费者的信任，这项工作难度虽大，但有必要去做。

    红木家具产业发展的后劲在哪里

    对于红木家具产业未来的发展我是充满信心的，因为随着经济不断发展，中国传统文化也受到国内外的认可。我们国内的红木家具消费群体在增多，中式红木家具的出口比例也在逐年上升，近年来，新产生了几千家红木家具企业，产业的蛋糕在不断扩大。这时候，红木家具产业的后劲和突破口在什么地方，值得我们思考。新中式红木家具的产生着眼于现代生活方式的改变，给未来红木家具该如何发展提供了一个好的借鉴。

    东阳木雕红木家具的感染力在于“杂交”

    讲到东阳木雕红木家具的文化，我们不禁要问它的特点和感染力在哪里?我认为它的感染力在于混搭，难听点叫“杂交”，木雕和红木家具的“杂交”能够满足大众对于传统文化的需求，所以东阳木雕红木家具产业发展一直很好。东阳木雕和红木家具是相辅相成的，两者相互影响，东阳的地域文化和特色造就了这样的氛围。

    传统工艺要传承，跨界学习求创新

    创新首先是要传承，去粗存精。中华民族五千年文化，它是我们的宝贵财富，我们可以进行学习和研究。学习传统的家具，不是单纯学习它的造型，更多的是学习传统工艺。古代家具可能在造型方面不适合现代人，但我们可以学习它的优点，再与现代人的需求相结合进行创新。除了博古通今，也要跨界学习，例如摄影、绘画、建筑等，艺术是相通的，取他山之石，为我所用。

    品牌化和特色化经营抢占细分化市场

    红木家具行业的市场竞争将会进一步加大，未来会涌现出一批有特色的品牌，品牌化经营和特色化经营的企业将会领跑这个行业。传统的红木家具企业基本上以传统和古典风格为主，占领了绝大部分的销售份额。我认为企业应该从中突围，抢占新的细分市场，根据自身核心资源，定位企业发展方向，用最快的时间，在细分化的市场里成为一个独特的品牌。这样才能引领未来细分化市场的发展，同时获得丰厚的经济回报。

    新中式风格是未来发展的趋势

    近几年，市场出现一些有别于古典风格的家具，例如新古典、新中式等，我认为这是红木家具行业未来发展的一个趋势。红木家具消费人群在变化，从一些数据分析可看出，消费者主力慢慢发展为80、90后的人群，他们接触的文化熏陶跟50、60、70年代出生的人不一样。兼顾传统，但是更具创新性的新中式是80、90后人群中意的，这种趋势已不可阻挡。

    红木家具未来可以走向世界

    随着社会的进步，网络信息的发达，全球经济的一体化以及一些新的风格的出现，红木家具的市场越来越广阔，甚至走向世界。我们企业目前有30%产品用于出口，十几年前我们的产品就开始出口西班牙、韩国、日本等地，通过这些出口我也看到了中国开始影响着世界的文化，世界一些新的设计元素也对我们的设计创作产生影响。红木家具承载了许多中华民族优良的传统文化，同时外国文化的融入，也带来了一些新的创作理念和设计理念，我想不久的将来，我们的红木家具也会登上更大的世界舞台。

    很多红木材质在制作过程中就在升值

    2005年我在东阳买了第一件海南黄花梨家具，当时海南黄花梨是150元左右一公斤，现在涨到了16000元到18000元一公斤。对于珍贵的红木木材，我认为如果有一定的经济能力，可以购买收藏一些，例如海南黄花梨、小叶紫檀等，这样的木材买回来后就在不断地增值，在制作过程中也在升值，最后家具到消费者手里肯定也升值了。

    红木家具的灵魂不能改变

    在文化方面，国家还应大力去弘扬，因为还有很多优良的传统文化没有很好地传承下来。红木家具必须先要有传承才去创新，所以不管是古典风格还是新中式风格，我觉得关键是灵魂不能改变，榫卯结构非常关键。只有传承和发扬好红木家具榫卯结构，才真正算是我们中国的红木家具。从消费者的角度考虑，我认为自然、环保、健康和文化基因，这几点对于红木家具都至关重要。

    人造红木或可解决原材稀缺

    现在房地产和股市低迷，很多投资者纷纷转向了红木家具，红木家具行业发展形势很好，但与此同时又面临一系列的问题，最关键的就是原材供应。我做了一个大胆的设想，那就是用人造红木解决原材稀缺问题，运用现代科学技术，借助现代先进的设备，改变一些普通木材的特性，使这些特性跟红木更加的接近，即所谓的人造红木，当然在销售的时候还是要标清该木种。另外在制作工艺上还可以精益求精。

    女孩子创业的并不少见，但开工厂做实业的恐怕不多。

    营销专业毕业，在家具细分市场—实验室家具行业里分得一杯羹，23岁的阮玲敏说，就缘于两个字—“用心”。她从2012年开始做代工到2013年创立武汉环利康实验设备有限公司，产品种类几乎覆盖实验室用的所有家具及设备。

    发现冷门生意商机

    2010年，阮玲敏考上武汉工程大学，学习市场营销专业。不过，相较于专业知识，她更喜欢在实验室里打转，业余时间就跟其他专业的学生泡实验室。

    大三那年，她开始创业—租厂房做起实验设备代工，这可能受家庭环境的影响。阮玲敏的父亲做家具出口生意，在广东有间制作工厂，小时候，阮玲敏跟随父亲在广东生活，空闲时就会到工厂去玩。童年记忆里，她觉得最有趣的就是看工厂老师傅雕花，研究怎么把玻璃嵌进木框里。工厂里的木头和机器，让她觉得很踏实。

    “传统家具生意越来越不好做，而实验室家具作为冷门生意，竞争压力要小得多。”阮玲敏说，在家人的资助下，她租下厂房，买来机器设备，并找来技术过硬的弟弟帮忙，她一边上学一边做起了实验室家具代工。

    在代工中发现差距

    阮玲敏说，刚开始完全按照代工要求制作产品，很少注意细节差异。一次去实验室找同学时，她发现在这个国家级实验室里，所有实验台的台面转角都是圆角，和自家工厂制作的直角边缘相比，安全性更高。这一人性化的小细节，让阮灵敏看到了自己的差距。

    “不用心很难做好一个事。同样的事情换种做法，会产生完全不同的效果。”阮玲敏开始留意实验室里的一桌一椅。看到没接触过的实验室家具，她都会问清楚材质结构，鼓励负责技术的弟弟尝试制作。“做代工不是长远之路，想要有更好的发展，就必须要有自己的特色”。

    随着技术的成熟，这家年轻的工厂很快就获得客户青睐，不少四川、广东的客户找阮玲敏订货。

    干脆自己开公司做自己的品牌吧。2013年8月，武汉环利康实验设备有限公司成立了。

    学会为人 赢得同行提携

    对于初创业者来说，客户越多越好。但阮玲敏不这么认为。遇上公司资金不足，她就放缓步伐，慎重考虑要不要接新单子，就怕资金周转不顺畅延误工期，“既然答应了对方就要按时交货”。

    很快，阮玲敏的人品赢得圈内前辈的认可，知道她是行业新人，都会力所能及地提供帮助。最初参加竞标，阮玲敏不会写标书，比她年纪稍长的同行就拿了份公司标书给她作参考。有的业内前辈遇上接不了的单子，也会向客户推荐阮玲敏，因为都看好她的为人。

    如今公司成立一年多，产品从市场上常见的几个品种、品类扩充到几十种。超静工作台、试验台、试剂柜、通风柜都是公司主打产品。销量最好的时候，通风柜一个月就能销出20台，并且与华科、康师傅、武钢等大单位都有过合作。

    对于将来发展，阮玲敏“没有太长远的规划，把目前的生意用心做好最重要”。