伍炳亮揭开“假黄花梨”的迷局
近年来，红木家具深受消费者的青睐与追捧，随着消费需求的增长，也加剧了黄花梨、紫檀、大红酸枝等名贵木材的资源消耗与价格的上涨。尤其是海南黄花梨老料更是难得一见，每市斤价格高达万元以上。在资源稀缺而需求增长的背景下，黄花梨高昂的价格自然引人垂涎，“鱼目混珠”的假黄花梨也就开始粉墨登场。耗费巨资购买的“黄花梨”却是廉价杂木，类似这样的上当受骗事例也屡见报端。黄花梨收藏浪有多急、水有多深?收藏者又应该如何去辨别真伪?为维护红木家具市场健康发展和广大消费者的利益，我们特邀中国传统家具专业委员会主席团主席、中国工艺美术协会副理事长伍炳亮先生，用他的“火眼金睛”来为您揭开“假黄花梨”的迷局……
记者：近年来，为何黄花梨的价格持续上涨?请问黄花梨木材资源有多少?目前市场上出现的一些假黄花梨木材与家具，是个别情况还是普遍存在?
伍炳亮：黄花梨的价格上涨是供需矛盾造成的。改革开放后随着传统家具的复兴，市场需求和消费人群也在稳步上涨，促使红木家具行业发展迅速，同时也加速了对珍稀名贵材料的消耗。截至目前，尤其是黄花梨的资源行情状况最令人忧心又无奈：海南黄花梨野生老料可以说是一木难求，越南黄花梨材料资源也迅速枯竭，两者的市场价格持续攀升。目前海南黄花梨是按斤、论块议价，依据规格不同每市斤价格在1~2万多元。资源稀缺，价格上涨，但相应的市场需求却不减反增。在这种情势下，受利益的趋势，便有些心术不正的人用其它低档木料来冒充黄花梨出售，牟取高额利润。
整体来说假黄花梨在市场上还是个别现象，但是金额高、危害大。在前几年，这类骗局就已经存在，虽然也有些媒体披露，但没有得到广泛重视。而近一段时间以来，这类骗人的事情却有增无减，而且由于行骗的手法比较隐晦，又多发生在熟人和朋友之间，即便揭穿也大多是私了，没有公布于众，所以社会上这些骗局仍层出不穷，使一部分投资收藏黄花梨人士纷纷中招上当。
记者：您投资收藏黄花梨已有多年，在您的从业过程中，是否也曾遇到过这类假黄花梨的骗局?您当时是怎么应对的?
伍炳亮：从业以来，我经历或知道的这种骗局故事并不在少，近期就遇上一例。一个多月前有位客人发图文信息给我，说他朋友有一批清代留下的海南黄花梨老料，有40多根圆材，每根长2米多，直径60~100厘米，总重20多吨。报价每吨800万~1800万元，想让我收购。我看过图片后，直接回信息告诉他这批料根本不是海南黄花梨，而是一种较低档次的非洲硬木。这位客人又回信息说他的朋友强调这批料真是海南黄花梨，并想请我去现场验看。我则直截了当地回复说：“你那朋友被人骗了，还在执迷不悟。假如这批料真是海南黄花梨，像图中这么大口径的料，目前市场价格每市斤大概应在一万七千甚至两万多，折合每吨可达三千多万到四千多万。再说近几年来，每年有机会从海南民间搜寻到的野生黄花梨老料也就那么几千公斤，综合这些来判断，不用去看也知道是假的。”
听了我这番话，客人再回信息说他朋友坚持说这批料是清朝的海南黄花梨老料，是家里经几代收藏，由他父母留下来的。我看完信息后，感觉他朋友不听人劝，甚至连我也想欺骗，觉得有些过分了，忍不住发信息对他进行劝告，也责问他朋友。如果是木材鉴定水平不高自己上当受骗，可以原谅他的无知，但如果在听了我的解释，明知木材不是海南黄花梨后还继续编谎言讲故事来蒙骗别人，说明他为人缺乏诚信，对这种朋友就应该当心了。
记者：在您看来，这类骗局一般都通过哪些手法来实现?用来冒充黄花梨的大多又是怎样的木材?要是错买了，会造成多大的损失?
伍炳亮：一般来说，这种骗局大多发生在熟人、朋友之间，所谓“宰熟”，而且多带有编造好的传奇故事。可以说有点像传销，有些人往往是自己先被人骗了，再去想着骗别人，尤其是骗熟人，这样一手一手传递下去，性质非常恶劣。至于那些用来混充黄花梨的木料，就我这些年所看到的，大多应该是些产于南美洲、非洲的硬木，很多并没有纳入《红木》国标，价格档次都比较低端，大概每吨只在几千或万元左右，价格与黄花梨相差上千乃至上万倍。
这些木料和黄花梨没有任何关系，但在外观上都与黄花梨有些类似，有些人就动了歪念，加以利用这个特点，再用看似非常“实惠”的价格来诱骗黄花梨的买家上当。一旦买家轻信了，没抵住诱惑，把它们当黄花梨买回去，便彻底被坑了。由于黄花梨价格的高昂，一旦上当受骗，损失就不会小，买得越多，交的“学费”越多，损失越大。早两年，我一位收藏家朋友刚买下一吨左右的“海南黄花梨”圆材，口径在10到30厘米，长度在1.5~2米之间，让我帮忙鉴别一下。后来他把材料用车拉到我那里，我老远看到车上十多根外表打磨得很光滑的木料，便直接跟这位朋友说他这批料不是海南黄花梨。他听后觉得很后悔，因为这批料是拿他收藏了很久的几件价值几百万的明代青铜器才换来的。他这“学费”交得就实在太昂贵了。
记者：这么多骗局中，您是怎么识破其中机关的?是否有看穿真伪的秘笈和方法?
伍炳亮：我的经验是基于几十年的设计制作经验，开料配料，这种真刀真枪的实战经验积累的，看一眼黄花梨就会知道对不对。这种“感觉”消费者短期内可能难以掌握，但是知道黄花梨的木材行情和常识分析，也可以做出初步的判断。例如以上骗局中，他们展示的木料都打磨得很光溜油滑，从目前黄花梨的实价行情来分析，就可以说是个很大的破绽。
目前海南黄花梨野生老料是按规格、质量议价的，一般口径10多厘米，长度1米左右的普通料，每市斤1万元左右;口径18厘米，长度1.5米左右的中长料，每市斤1.5万元;口径18至20多厘米，长度1.8至2米的就已经算是大料了，每市斤可达1.8万至2万多。按这种价格来分析，如果每一根海黄老料都打磨得那么光滑，至少会减少几斤的重量，这就相当于损失十多万元，所以凡是经营这种名贵材料的木材商人都不至于笨到去刮磨原木。在三十多年的从业经历中，我所投资和收藏的海南黄花梨拆房老料和原木，也都保持着历史上砍伐后再经过许多年后所出现的老皮壳，从来没见过刮磨得那样光滑的。遇到这种骗局，一定不能抱着侥幸贪便宜的心理，自己先冷静下来，结合市场行情和相关知识进行推导分析，就能很容易识破它。
而真正要鉴别黄花梨材质的真伪，还应该从海南黄花梨本身的外表、纹理、质感和味道等性状特征进行分析。由于生长周期漫长，海南黄花梨野生老料木质坚实、油性充足，所以在原木外表上多不会出现裂纹，这是目前许多进口木材难以和它相媲美的地方。此外，受生长地区的地貌、土壤、气候等条件所限，海南黄花梨的成材非常缓慢，就算生长上千年，也只体现在木质密度和油质感上，很难出产较大口径的木材，一般多在10多厘米至20多厘米，能超过30厘米的非常少见。另外，海南黄花梨的材质还会因产地不同而异。例如生长海南岛的海口、文昌地区的黄花梨，由于地貌、气候和土壤的关系，所产植的黄花梨心材色泽呈现浅黄和金黄色;若生长在昌江、东方地区的黄花梨，因其该地区地质含有铁矿、金矿的土壤，且土壤瘦削，营养不足，黄花梨成材缓慢，造成其质地油润紧密，其心材一般呈红褐色或紫红褐色，久则变为暗红金黄色，有光泽，具香气，材料纹理千变万化，自然成形，花纹瑰丽，所以最为珍贵。
另外，虽然这些冒充黄花梨的木材在外观色泽上和黄花梨略有相似，但是无论是材质的油润性、瑰丽感以及密度和香味等等，都是和黄花梨无法比拟的。只要掌握了黄花梨的一些典型特征，购买时冷静分析并向内业高手请教学习，也就能避免上当受骗，这对于我们投资和收藏黄花梨是非常必要的。
记者：近期“假黄花梨”的案例的屡发，给黄花梨的投资收藏蒙上一层阴影，它们造成的乱象也让许多收藏人士心生疑虑。那么，这种状况是否会动摇黄花梨的行情走势呢?对此，您怎么看待?
伍炳亮：对于黄花梨的投资收藏走势，我一直都信心满满，所以也相信它不会因这些一时的迷局和乱象动摇。这一来是因为它的收藏价值在历史上就得到大家的广泛认可。早从明代开始，黄花梨就已成为传统家具的首选用材，深受上流社会和文人雅士们的推崇。持续到今天，西方许多著名博物馆、收藏家以及国内外一些私人会所都以拥有黄花梨家具为荣。二来则是因为当代黄花梨的供求状态已确证了它稳定走高的行情。从近年来看，海南黄花梨野生老料供应来源有限，据我们调查统计，每年从民间收集的野生林海南黄花梨老料也不过三至四千公斤，对比我国拥有的十多亿人口的消费市场而言，实在很难满足，所以在供给如此紧缺的市场中，若能拥有一两根海南黄花梨老料和一两件海南黄花梨精品家具，绝对算得上是一种缘分和机遇。有鉴于此，对于目前的“假黄花梨”现象，我认为假的始终也成不了真的，并不能动摇黄花梨固有的行情走势。从中只要我们多长些心眼，不为一时的利益诱惑，冷静分析行情并进行推导，也能拆穿其中的迷局，走出这层阴影，进而还黄花梨一个更为明朗的明天。
今年家具出口继2009年首次出现负增长后再次出现负增长，家具出口转内销迫在眉睫。在日前于北京召开的“强化责任、提升品质——大亚木业与家居企业共建区域一体化品质联盟峰会”上，中国家具协会理事长朱长岭透露，今年上半年家具出口产值为246.14亿美元，同比下降5.83%，这也是继2009年之后第二次出现负增长。
行业进入中速发展换挡期
朱长岭分析称，造成今年以来家具出口下滑的原因是多方面的。首先，欧美经济形势不见好转是造成出口下滑的主因;其次，欧美等国家的制造业开始回归，在一定程度上影响了我国出口;再次，国内人工成本的上升，也导致许多企业的工厂转移到越南等国;最后，美国对我国部分出口企业的木质卧室家具进行了反倾销诉讼。
朱长岭表示，我国家具行业已由高速发展阶段进入中低速发展的换挡期。2001年~2010年的10年间，家具行业增速保持在30%左右，行业发展迅猛。从2006年开始，中国就超过了意大利，成为世界出口第一国。今年上半年，4859家规模以上企业主营业务收入为3282亿元，增长只有12.87%，产量增长4.30%，但利润增长17.32%，这说明行业已经从量的增长变为质的提高。
我国已有不少企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从纯代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。朱长岭说，出口转内销对于部分出口企业来说，产品设计和制造问题应该不是很大，近年来流行的欧美风格也正是这些出口企业所擅长的，因此渠道建设和客户服务应该是出口企业急需加强的方面。
品牌联盟抱团取暖
目前家居产业发展的形势和条件都发生了深刻变化，战略机遇与严峻挑战并存。为了应对市场挑战，来自人造板、家具、木门、木地板、室内装饰等行业的50余家企业，日前成立了“共铸中国家居品质联盟”，并一致通过了共铸中国家居品质联盟倡议书。倡议书主要包括：顺应区域一体化产业经济的发展，打破地域和家居产业链企业间的界限，共铸大品牌的资源平台;企业间自愿联盟，优势互补，以品牌群的规模优势开拓市场，应对市场变化;企业间采购与经营渠道互相支持，竞争与合作相辅相成;联合维权，协同出击，共同推进中国大家居产业的健康发展;实施以质取胜的品牌战略，把质量和品牌作为企业发展的核心方向，把满足用户和消费者的需求作为企业追求的目标，向社会提供高品质的产品和一流的服务;以市场为导向，加大质量投入，建立创新机制。
家居优秀品牌和原材料优秀品牌协同开拓市场的做法，获得各界称赞和支持。国家质检总局产品质量监督司司长梅建华指出，家居企业、家居基材企业要充分认识到质量是基础，是企业和产业核心竞争力的体现;要充分认识到环保和安全是新时期衡量产品质量的新标准，尽最大可能减少不环保、不安全产品的风险和危害。此次峰会缔结的共铸中国家居品质联盟为推动质量共治、质量综合管理工作提供了一个新思路。“强化责任、提升品质——大亚木业与家居企业共建区域一体化品质联盟峰会”由中国林产工业协会、中国经济报刊协会主办。
都说家具业是暴利行业，咱们就先来简单探求一下家具业为何会是一个“暴利”的行业?其中最主要的原因是：消费者与家具商之间往往是处于一种严重的信息不对称状态，即由于家具的投入金额较大，国人传统的生活习惯又是“一次购置，长年使用”，这样消费者一旦确定购买，即使出现不满意与缺憾，也大多将就着使用下去。在这仅有的一次购买经历中难得能积攒起来的心得体会，也在之后无从使用。一方面，家具挑选带有太多的个人主观倾向，朋友之间的交流难有共鸣之处;另一方面，即使在可以影响的父母子女之间，两代人的代沟、审美差别以及不同时代的变化，也使得父辈的经验教训也往往成为陈年老黄历。
而从商家的角度来说，恰恰是由于家具生产制造技术的不断革新，加速了这一行业与普通大众之间的距离与隔阂，再加上他们刻意构造的新式概念与词汇，致使他们在销售定价方面存在着绝对的主动权。再加上“在长达数年甚至一二十年间也就购买这一次”的中国式消费特点，相当多的销售商只顾眼前利益，实施“斩到一刀是一刀”的一锤子买卖，直接造成了那些年来家具行业价格虚高、利润暴涨的“繁荣”景象。实际上是在不断地透支这一行业的基本信誉与用户基础。
简略关注一下，就会其中暴利的主要来源：第一个五年中，是利用了机器化大生产所带来的生产效率提高、生产成本的降低，与消费者习惯于之前手工艺人的定价标准之间的差值;之后的五年，是利用了新式生产材料比如“密度板、亚克力”以及板式家具的推广，与传统材料、传统工艺以及运输物流之间的差值;再下来的五年，则利用了国人对于洋品牌、欧美风格的盲目追求或引进、或臆造了许多所谓“国际品牌”之间的差值;一直到最近的五年，则大打环保牌，推出各种“实木概念”、“无毒概念”，而实现在其中通过现代工艺进行伪造、仿制产生了大量的差值……总之，所有的这一切，在根本上所利用就是家具生产与销售商对于这一行业的快速演进与发展速度，与消费者总是滞后、盲目追随的消费观念之间的差异。
那么，回到互联网的本质，就是刚刚一直会挂在嘴边反复强调的，媒体的本质是信息之间的流动，而互联网的本质是利用先进的网络技术，最大限度、最大广度地促进信息之间的更快速、更广泛以及更平等地流动。这种流动，必然地会改变以往生活中所存在着各种的信息不对称，自然是包括家具行业。
最早应该是以篱笆网、齐家网等这些为代表的家居团购网站，虽然它们一开始是以装修材料采购为主，但是中国人装修必然会带到家具的制作或购买，作为装修的延展，家具也迅速进入团购。团购的真正意义并不在于聚集一帮人以批发的价格向商家寻求优惠，而是真正地把以往根本聚不到一起的相关人们聚集了起来，在团购网中，消费者真正得到的并不是简单的价格优惠，而是对于装修、家具中的各种经验的交流、各种体会的反馈。
什么样的家具应该有什么样的品质、什么样的品质应该是有什么样的价格。信息的进一步流动，使得消费者在这一行业中逐渐成熟起来。单位里的同事在参加了好几次团购网所组织的地板厂的实地参观考察后，俨然成为一个地板专家，只要有其他人想买地板，他都会非常热心地对你进行“实木、复合的、强化、软木”以及“漆膜硬度、表面耐磨、含水率”等等各种概念与指标的解读。团购网的论坛中，更多地活跃着类似于他这样的热心网友，一次装修或购买，就会产生出大量的心得、体会与比对帖文。互联网就这么简单地解决了之前的经验失效难题。也正是在这样的传播之下，家具行业开始了第一次的蜕变，最早的一批以“一锤了买卖”为核心，在产品质量以及使用体验上存在重大问题的厂商用迅速被市场所淘汰。
再下一轮是在微博的流行与普及之后，它进一步地推动了信息的普及与交流，最大限度地将普通网友与知名用户(所谓“大V”)之间的信息进行了又一次革命性的交融。这里面最典型的就是“达芬奇家具”事件，虽然事到如今，这事依然有着它的扑朔迷离，但不去细究此事本身的具体曲直，单从整个市场来看，它的确是通过更强势的名人、媒体以及各类机构的介入，帮助消费者在家具市场，进一步地提高了对于“真假国际品牌”、“真假知名品牌”识别与认可的能力。改善了之前消费者对于各类鱼龙混杂的名牌家具、进口家具以及高端家具的盲目追随的状态。也正是从此时开始，真正有眼光有追求的家具厂商开始重视互联网领域的经营与布局，也真正拉开这一行业最终的发展格局。
最终是电子商务与物流行业的高速进行，家具市场不可逆地开始正面迎接互联网的冲击与挑战。记得一位朋友偷偷分享他的心得，在家具市场看中了某家店的商品后，便花些时间，在市场外关注前来下货的物流车辆，便可以知晓他们的进货地点甚至还会有厂家的名称，然后到淘宝、京东上针对性地一搜，立刻就会得到产地一致、价格却能便宜得多的家具。而随着厂家纷纷开设网店之后，家具业开始步服装业的后尘，成本颇高的门店有沦为消费者打样、体验店的风险。
于是，大多数的门店开始拉长订货期，以期通过下单后再订制发货的方式，以改善压货、仓储方面的压力，但这样一来，一下子就把门店所具有的最后一点优势损失贻尽，而同样是通过在线下单、按需生产、标准物流的电子商务式的销售交易模式开始崭露头角。恰恰就在这几年，由于整个房地产行业的不景气，迅速也带动了家具市场的整体下滑，在大形势恶劣的前提下，前面所说的及早关注互联网市场，有针对性地对此进行开拓与发展的厂家们，在这场残酷的竞争中得到了生存的机会。而依然坐在企图多享受几年“信息不对称”红利的厂家们，不可避免地被市场所淘汰。