家居电商自营模式分羹天猫
即将到来的“双11”电商大战在家居行业已见火药味儿，天猫作为发起者吃“独食”的局面正在改变，众多企业图谋以新模式与天猫分羹，比如美兹网。与天猫引品牌进网开设专卖店、由企业自主经营不同，美兹网集中300个主流家居品牌，采取自营模式，不仅以5折的价格吸引消费者下单，而且打通全国线下体验通道，帮助品牌吸引客流，开创了家居电商的一条新通路。
“我们正在酝酿一个大动作，11月8日-11日，美兹网将打通线上线下，集中300个国际中高端品牌举行全场5折狂欢。”10月30日，在“双11”媒体通报会上，美兹网总裁王兰玉宣布，将与天猫、京东等第三方平台模式唱对台戏，采取自营模式，给“双11”家居消费带来新的亮点。
王兰玉所称的自营模式，是指优选家居品牌，通过美兹网进行展示和销售，而不是像天猫一样引入品牌开设专卖店，再由品牌自行销售。美兹网除在北京“鸟巢”附近的超舒适国际家居开辟专场作为此次活动的线下体验店外，还欢迎消费者到各大品牌在各大城市建立的其他体验店选购，消费者可自由选择在门店下单或在美兹网下单。正如王兰玉所说，互联网是开放的，美兹网可以成为各个家居品牌一个新的客户入口，将消费者引流到该品牌的体验店，整个过程都是免费的，“美兹网要做的是以足量的品牌、有限数量的产品在‘双11’以5折的价格集中促销，将网络商城和线下体验店无障碍打通，实现商品统一、价格统一、支付统一、服务统一”。
北京商报记者11月4日打开美兹网的页面，发现参加“双11”活动的品牌，涵盖了家具建材、家居家纺、家饰软装、生活电器等中高端家居生活所需的必须品，共有300个。不仅有Fendi、Bedding、duresta、Riverside、Cocomat、Leander、Altaeco、I-Robort、Sahco、La-z-boy、阿玛尼、布鲁斯特、格莱美、汉斯格雅、杜拉维特、FANTINI、唯宝、百纳璐诗、尊煌家居、dyson ball、本杰明·摩尔等国际品牌，而且有克拉斯、顾家、喜临门、诺贝尔、东鹏、宝恩、科勒等国内一线品牌，还有尚层、轻舟、六度等多家针对中高端用户的家饰设计公司进驻。
“消费者对此次活动反响强烈、报名踊跃，目前报名人数已近万人。”美兹网COO张蕾10月4日向北京商报记者透露。业内人士认为，美兹网实际上是在做一次帮助家居品牌吸引客流的尝试，整个过程不收取品牌一分钱的费用，这符合互联网免费模式的潮流，一旦此次美兹网“双11”活动尝试成功，将会有更多品牌入驻，要是吸引上千个甚至更多的品牌以美兹网为平台发展网销，那么美兹网的价值将瞬间提升，一个全新的家居电商新渠道也将被打通，与天猫分切电商市场也就不再是小打小闹了。
4年内，某家具公司的女老板江某以2分甚至更高的利息，向他人借款1500余万元。去年，筹不到钱、无力偿还高额利息的江某“消失”。11月5日9时，济南中院公开审理了被告人江某诈骗、骗取贷款，被告人李某华诈骗一案。
检方指控，20ll年5月至2013年7月间，被告人江某伙同李某华编造承接工程、家具公司进货需资金周转等借款理由，以高息为诱饵，以伪造的房产证、土地承包合同等作抵押，先后骗取杨某星、韩某琴、王某芳等44人资金共计1587.18万元，其中被告人李某华参与诈骗作案9起，骗取资金370万元，至案发所骗资金均未追回。2010年3月至2013年3月期间，被告人江某伪造他人个体工商营业执照等贷款资料，骗取他人作担保，从历城区农村信用社大辛分社、梁王分社、滩头分社、济钢分社等骗取贷款总金额150万元，至案发未归还。
庭审中，江某表示，自己支付的利息最低的2分，高的有5分、8分乃至1毛。吸收的资金除了用来投资和支付经营费用，其他的都用来归还“投资者”的高额利息，而向“投资者”提供的房产证等担保资料均是“找朋友做的”。江某承认，曾对部分出借人称有政府单位要向她采购大量红木家具。
一年一度的“双11”网购狂欢节即将到来，越来越多的家居品牌开始使用“互联网思维”来改革自己的营销模式。记者走访了解到，一方面天猫家装馆今年弱化了线下引流的举措；另一方面，部分曾持抵制态度的家居卖场今年也积极参与到“双11”线上引流营销大战中。
家居卖场：主动迎接线下体验
对于整个家居行业来说，为了迎战“双11”，大家都在争相把互联网变成线下交易的前台。在天猫商城上，不少品牌家居开始以“线下提货折上折”的模式配合网购平台的“O2O”促销，把电商的购买力分流到各大实体店中去。
而依赖线下客源的家居卖场态度也悄然发生了变化。去年针对天猫“双11”，许多家居卖场禁止旗下商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的“双11”活动。不过，今年，包括红星·美凯龙在内的多个卖场已经积极加入“双11”营销大战当中。据了解，多个卖场推出了以“双11”为主题的周末促销活动。红星·美凯龙从11月7日～11月15日推出主题为“家年华”的“双11”促销大战。
业内人士表示，现在主要是卖场旗下的品牌商和家具建材工厂有类似的需求，因为目前的顾客群趋于年轻化，他们不会花很大精力去逛家居卖场，家居企业希望通过更简单的方式来吸引年轻的消费族群。大自然家居董事长佘学彬则表示，无论是家居卖场还是家居品牌如今都对O2O、O2M产生着极大的热情，此番大自然家居与靓家居在线上打造大自然家居装修套餐，正是因为手机端家居消费的蛋糕在日益变大，只有加强合作，创新思路，才能抢占更大的市场份额。
天猫家装馆：弱化线下夺食
另一方面，在去年“双11”遭到19家连锁家居大卖场的联合抵制之后，心有余悸的天猫家装馆今年在O2O上的促销力度明显有所削弱。一位家居卖场的电商经理透露，今年“双11”前夕，天猫没有像去年那样将触角伸向家居卖场，不仅没有接入支付宝线下支付，也没有摆放易拉宝。据该经理透露，天猫今年在家居O2O几乎没有展开任何部署，动作也少得多，在线下几乎看不到天猫“双11”的任何宣传。
据了解，去年“双11”前夕，天猫曾大张旗鼓的和品牌商、零售商在O2O上大做文章，包括线下门店摆设带有“双11”广告的易拉宝，并支持通过手机支付宝二维码扫码付款。而天猫想从线下为线上导流的设想，在线下传统零售看来，可以被轻易识破。被动了奶酪之后的大卖场去年“群情激奋”，也着实让天猫今年在O2O推进策略上变得深思熟虑和审慎。
从今年天猫部署的“双11”的情况来看，只围绕着百货商场、购物中心等场所进行线上线下打通的联合促销活动，丝毫没有涉足家居卖场的意图。此外，天猫在策略上也不单单是从线下吸引流量汇聚到线上，而是为传统零售商设计了更多有助于线下客流回归的路径。例如支付宝发红包，可以线上线下通用。
“天猫相比去年更加克制，这也看出天猫开始反思，如何更巧妙的在O2O上破局，产生更大价值。”业内人士指出，天猫的这种转变是对的，继续不融合的话，对天猫并不利。