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    十一已过，家居行业的“金九银十”接近尾声。虽然传统销售旺季已经过去，但是在家居行业中，爆破营销、店面周年庆已经成为新的营销点，对于商家而言，自身有节奏的营销方案中，自定的营销日相对传统的销售旺季，反而更重要。10月25日到11月1日，集美大红门店将开启10周年店庆的一系列活动，业内人士认为这将成为第四季度北京家居市场的新热点。

    营销节奏不受传统节日限制

    “金九银十”是家居行业的消费热点，根据中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数（BHI）数据来看，9月促销季市场表现平淡。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1176.6亿元，环比上升6.58%，同比下降6.21%。

    中国建筑材料流通协会副会长秦占学表示，出现这种情况也很正常，从9月8日中秋节开始，几乎所有建材家居市场由此传统节日开启促销大战。多种节日的分散性促销，让传统的“黄金季”效果减弱。促销季虽忙，但是对于大型家居卖场而言，营销节奏并不完全随传统节日限制，周年店庆等营销节点反而更为重要。对于消费者而言，并不用在假期中逛卖场，卖场自身的爆破营销将带来更多的实惠。

     大红门店十周年庆优惠力度大于十一

    10月25日到11月1日，集美大红门店10周年店庆开启。据集美家居企划总监丁玲介绍，此次活动的优惠力度将大于十一。她介绍说：“对于集美家居而言，十一是传统常规的促销季，此次大红门店10周年店庆活动力度堪比集美家居30周年庆，更大于十一的优惠力度，给消费者更多选择。”

    据了解，此次活动集美家居大红门店、定慧桥店、卢沟桥、北苑店、水屯店5店联动，消费者在此5店购物即可享受同城最低价格，同款产品如有高于其他商场的差价5倍返还。消费者购物可获得购物奖券，参与抽奖，奖品包括感恩奖、答谢奖等，有机会免单，并领取进口原装红酒套装、进口橄榄油等，并参与红包墙抽奖活动。

  ■ 访谈

    开展定期爆破活动

    新京报：此次大红门10周年店庆活动还有哪些新方式？

    丁玲（集美家居企划总监）：在十一期间，集美无线商城已经在大红门店开通了。消费者进入店面消费就可以使用免费WIFI，自动下载集美APP后，可以通过手机了解集美最新的优惠活动、厂商的最新活动，并提供导航服务，消费者输入要去的店面，可以用手机指引过去，方便消费者快速购物。

     新京报：今年集美家居经营状况如何？现在到年底有什么样的规划？

    丁玲：今年集美家居的租金收入、出租率等都已经完成计划任务，在十一期间，销售总额比去年同期增长了10%。接下来的任务就是开展定期爆破活动，帮助商户提升业绩。除了此次大红门店10周年的活动，我们还将开展两个网络爆破活动和元旦活动，年底优惠力度也与这次力度差不多，保证平稳度过今年年底。

    卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人；答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需。

    我一天没事，就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就说这堆是，要不辣的你就说那堆是。”没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”

    说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。

    我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”

    又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！” 果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：这回看你还有什么说法？没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

    我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

    我忽然有所顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。
销售卖什么？

    1、生客卖的是礼貌；
    2、熟客卖的是热情；
    3、急客卖的是效率；
    4、慢客卖的是耐心；
    5、有钱卖的是尊贵；
    6、没钱卖的是实惠；
    7、时髦卖的是时尚；
    8、专业卖专业；
    9、豪客卖仗义；
    10、小气卖利益；
    11、享受型卖的是服务；
    12、虚荣的客户卖的是荣誉；
    13、挑剔型卖的是细节；
    14、随和型卖的是认同感；
    15、犹豫型客户卖的是保障。