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    7年，在婚姻的殿堂里有一道坎，叫“7年之痒”，意思不言而喻。在云南家居行业发展的20多年里，在众家居企业发展的一路征程里，也有许多道“坎”，这其中有行业的关系，有市场的利害，还有企业自身的原因。

　面对一道道“坎”时，有的跨过去了，有的落荒而逃，跨过去的收获了成绩，跨不过去的，收获了经验。

　从这个意义上来说，7年之痒，叫“7年之养”似乎也不为过。

　来看看，这些年，家居市场都遇到了些什么“痒”和养。

    经过20年的发展，云南家居行业飞速发展。从当初的埋头苦干，到品牌之间的角逐，行业逐步形成了良好发展的态势。

　以装饰行业为例，20年里，云南装饰行业产值从几十万上升为目前的600多万，为整个行业发展提供了动力，本土家装从原有的16家装饰装修企业发展到现在的1047家，并逐步形成家装和公装分离的市场格局。

　这些企业从创立到发展，经过市场的洗礼都走出了自己鲜明的特色：比如创艺装饰，全产业链一站式集成化装修，中策装饰的国际化设计理念，不仅在云南本土收获很多美誉，在省外同样受到关注。

　建材品牌则经历了群雄并起、模式创新、品牌逐鹿三个阶段。在1996年前后，可以说云南是全国木地板的集散地，地板企业有3000多家，遍布各地州，这种发展，由于缺乏良好的基础和机制，马上就孕育了行业危机：生产质量上没有标准和规范，涌现一些假冒产品，对市场冲击很大。

　面对当时云南地板市场的“乱棒”，21世纪初一些企业迅速反思并调整，焦点集中在了“模式创新”上。这时，以赵金财为首的企业家全力开拓强化地板市场，以他的创新精神创造了一套“金财模式”，实行“买+铺装”的销售模式，铺装的辅料如地板线、油漆、钉子等迎合了消费者的需求，并在2005年以前主宰了云南地板市场，强化木地板占到了市场份额的80%，而实木地板只占20%。

　2005年开始，一些在市场竞争中迅速成长起来的云南地板企业，开始意识到品牌建设的重要性，从而揭开了品牌逐鹿的序幕，至今占领了地板市场的绝对优势。

　家具企业，许多企业开始从单一销售模式走向个性化定制服务。上世纪90年代的家具产品，多重视功能性，对外观是没有任何要求。随着人们生活水平的提高，21世纪初，一些家具企业开始重视装饰化，在外观上追求时尚。随着人们对个性化设计的追求，催生出了家具定制化服务，同时满足功能性、美观化、个性化需求。

　“7年之痒” 行业阵痛

　20年来，虽然云南家居行业得到了很大的发展，然而整个行业还是存在着很大的问题。

　从整个市场环境来讲，政策调整，是行业发展最大障碍。云南省室装饰行业协会常务副理事长何建明指出，本土市场也遭受了房地产调控、国际金融风暴的影响，由于房地产的调控，影响到装饰装修，建材行业也受到波及，特别是去年，国家宏观层面出台了限制用国家资金进行楼堂宾馆建设的文件，本土建材市场情况尤为严峻。

　云南安信建材有限公司昆明地区销售副总邬雨芳也表示，受楼市下滑、原材料成本上涨、物流成本上涨、员工成本上涨等的影响，近年来，许多家居企业举步维艰。

　从行业来看，行业乱象，无序竞争是另一块障碍。中策装饰工程中心、设计中心总监王金龙透露，在行业内，装饰公司入门门槛低，本就白热化的竞争加上行业内的无序发展，导致“大行业、小产业”的市场现状—放眼全国，真正能够把装饰公司做到在全国都很有知名度的寥寥无几。

　亿美居家具办公分公司总经理梁启锋对此深有感触，近几年，办公家具行业可谓困难重重。目前行业内，不乏有些工厂只是单纯地模仿抄袭别人作品，粗制滥造，再以山寨版的价格销售，不仅影响自身企业品牌的发展，同时也坑害了消费者，侵害了原创者的利益。

　而在橱柜行业，橱柜产品一些商家存在以次充好、环保不达标等问题。一些商家受到成本上涨等因素后乱涨价，或者欺负一些顾客不懂产品，以次充好、货不对板等问题时有发生。

　从企业自身来讲，理念落后，是行业发展的另一块绊脚石。“云南是个比较特殊的市场，交通不便造成了物流成本、经营成本比省外其他地方都要高，信息相对滞后，也带来了市场的滞后。保守估计，云南落后全国市场至少5年。”云南省地板商会会长赵金才结合商场实战经验给出了这样的现实数据。他举例，当前，很多北上广等省外一线地区凭借先进的理念，家居市场已形成产业链、规模化，在布局上，对市场进行高低端细分，而云南的市场目前还没完全、彻底地意识到这一点，客户清晰化定位、市场细分不够，许多企业对产品品牌重视不够，仍在蒙眬中混沌发展。

　做好当下 逆风飞扬

　在重重市场压力下，要想逆风飞扬，实现更大的发展，许多企业都有了清晰的思路。

　邬雨芳介绍，未来，安信建材将会考虑加强网络推广，将一线产品深入云南地州市场甚至县级市场。在公司宏观战略上，将坚持诚信经营的理念，不断提升产品品质及完善的服务，以地板为中心，多元化发展全屋整木集成家居。

　王金龙表示，中策将从客户着手、从企业自身内部出发，把实实在在的工艺、工程、产品、服务带给客户，只有先做好了自己，未来，中策装饰才能在更大、更广阔的市场里站稳脚跟。“把自己的主营业务踏踏实实做好，夯实下来，一步一个脚印地踏实向前。我们想达到的终极目标是，如果有一天把公司的营销全部停下，中策仍然能够活下去，那么中策就成功了。”

　梁启锋表示，亿美居今后将继续保持这一优势，在产品唯一性和差异化上下功夫，在样式、功能、色彩方面大胆改进、不断创新。

　弘佳国际设计则把触角伸到了国外，如今已在缅甸成立了自己的装饰公司，公司总经理周文红透露，接下来，还会进一步考察越南、老挝等东南亚国家的市场。

　云南家居发展大事记

　　1992年，云南省室内装饰行业协会成立，这是云南省首个由政府牵头成立的协会组织，20多年来，协会为规范家居行业作出了很大的贡献。

　　2001年，佳园、理想、中策、创艺4家装饰企业脱颖而出，成为云南家装“四小龙”，云南家装业迎来突飞猛进的发展。

　　2001年，佳园装饰与上海荣新装饰结成战略联盟，率先成立了当时西南地区最大的实景样板房与材料展厅，成为昆明十年来主流材料流通模式的雏形。

　　2004年，创艺率先把集成装修模式引入云南市场，并成立橱柜家具配套公司，之后在云南总代理了数十个国内外知名建材品牌，通过对各类资源的整合，让家装造价大幅下降。开启了家装公司自有产品之路。

　　2004年，云纺建材城开业，标志着昆明建材市场由大棚式向商场化过渡。

　　2006年，新希望集团投资建成大商汇建材城，独一无二的“总部经济”模式，让昆明家居建材流通业升级。

　　2006年11月21日，云南省工商联地板商会宣告成立。

　　2007年3月，紫苹果整体家装生活体验馆公开亮相。本土首个整体家装体验馆，开启了云南家装行业“体验式消费热潮”。

　　2007年10月，重新调整、定位后的华洋家居广场开业，成为老市场新升级的典范。

　　2008年5月25日，居然之家昆明金源店开业。“居然模式”在本土家居行业引发了真正意义上的终端流通业竞争，并加速了家居流通业的重组和洗牌，为品牌建材的云南经销商拓出了又一终端销售渠道。

2008年8月6日，云南省家具行业协会成立。这标志着云南省家具行业正式成立自己的协会，并开始抱团作战，放弃之前原始的单兵式作战。

　　2009年1月1日，得胜家居世博店正式开业。荟萃国内外家居顶尖品牌，成为云南家居行业中高端卖场引领者，促使云南家居建材流通业的竞争和洗牌再次升级。

　　2011年10月，紫苹果装饰建上海总部，国际化进程又迈新一步。

　　2011年10月，红星美凯龙卖场“巨鳄”进驻，昆明大卖场格局渐成雏形。

　　2013年11月，新螺蛳湾三期灯饰市场开业，全新的经营模式为广大消费者提供全新的购物体验。

    9月3日—8日，一年两届的广东家具展秋季展会如期举行：9月3日，举办第32届国际名家具(东莞)展览会暨名家具机械材料展、家居饰品展;9月4日，举办第28届国际龙家具展览会、第18届亚洲国际家具材料博览会;9月5日，举办第34届中国(广州)国际家具博览会。

    一直以来，以上三大展和深圳国际家具展(一年一届)在内的四大广东家具展，作为家具行业的盛事，受到政府、行业协会、家具企业、家居卖场和经销商的高度关注，尤其是家具企业，把其作为拓展渠道的主要平台。

    参展，是绝大部分家具企业每年3月和9月的工作重点，也是其对外进行新品展示、发布消息、达成合作的主要时机。无论花多大的人力、物力、财力，家具企业都希望在展会上觅得一个较好的展位，继而吸引到更多的经销商前来参观，甚至在现场达成加盟协议，这才是企业的最终目的。一届展会下来，签约经销商的数量，直接决定了家具企业半年内的发展状况。

    今秋举办的东莞名家具展、广州家具展、顺德前进展虽然定位各不相同，但职能却是一样的。

    东莞名家具展和广州家具展作为与国内外市场直接接轨的成熟性展示平台，让不少家具企业及其品牌的影响力和知名度都得到了进一步的提升，很多家具企业都借这两大展会跃上了新的发展台阶。

    每年在顺德前进汇展中心举办的龙家具展览会，作为中小型发展中企业的展示平台，向业界输出了不少颇具发展潜力的品牌，也成就了不少中小品牌成功过渡到大品牌。相关数据显示，历届龙家具展览会和亚洲国际家具材料博览会均有参展企业400余家，吸引来自全球8万余名专业买家到会参观采购。

    今秋展会期间，笔者对东莞、广州、顺德三地的展会进行了观察和采访，发现三大展会都出现了前所未有的窘况，展会现场并未如预期中那样人头攒动，场面较为冷清。除开幕当日人流量较大外，其后几天的人流量，都难以与以往的家具展相比。尤其是广州家具展，被戏称为“史上最安静的家具展”，不仅让参展企业感到意外，更让到会的业内专家和经销商也倍感意外。

    纵然如此，看似冷清的今秋家具展，还是让不少的企业抓住了机会，迸发出招商“激情”，成功实现了参展目的。

    业界有一句话：中国家具看广东，广东家具看顺德。顺德是“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”，家具是顺德的支柱产业之一，无论是政府还是业界，都非常重视其发展，并出台了优惠的扶持政策。顺德作为中国家具的发源地之一，每年都产生了许多家具品牌，这些品牌通过几大展会平台，逐渐走向成熟。正如今秋的家具展上，不少顺德家具品牌大放异彩，硕果累累。务实的顺德家具人，再次彰显了对家具事业的热爱，对做强家具业孜孜以求的精神。