扩张销售量 家具企业往二三线城市进发
近期，为了扩大销售量，越来越多的知名家具企业开始进入二三线市场。转眼间，二三线城市的消费能力被带动起来。业内人士表示，要想在二三线城市获取最大利润，家具企业应该在市场定位、营销手段、销售渠道等方面下足功夫。
二三线城市市场潜力大
记者了解到，为了扩大销售量，左右、顾家、芝华士等越来越多的知名家具品牌企业已经开始将版图转向国内二三线城市，并大力发展O2O的经营模式。“由于受到房地产各项政策的影响，再加上很多年轻人离开一线城市回到家乡创业安家，二三线城市的家具市场被带动了起来。”红苹果家具山西代理商庞经理表示。据了解，红苹果家具创立已经很多年了，目前二三线城市有许多商家代理该品牌。由于红苹果家具门店无论产品质量还是服务态度都能够使消费者满意，所以销售业绩一直不错。“我们公司对于家具产品的销售是多元化的，由于近期为家具销售的淡季，为了扩大销量，我们将原来价格较高的部分家具产品采用以价换量的销售策略，通过降价换取资金回流。”北京市居然之家卖场内一位经营木质家具的销售经理表示。
广东省家具协会会长王克在接受媒体采访时曾表示，二三线城市房地产市场的前景带动了相关家居市场的繁荣。未来，家具市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动家具销售的增长。
完善的基础设施为家具企业进入二三线市场提供了保障。记者了解到，通过近几年的快速发展，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本不断降低，红星美凯龙、居然之家等家居卖场开始向二三线城市进发。
据了解，许多家具企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实，这种想法过于偏激，由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高，因此市场的消费能力被带动起来，消费者对于品牌的需求越来越高，市场的潜力逐步扩大。
找准市场定位是关键
要想在二三线城市获取最大利润，家具企业应该在市场定位、营销手段、销售渠道等方面下足功夫。
业内专家表示，准确定位家具企业发展二三线城市市场的关键是，家具企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，家具企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。
此外，要想成为二三线市场上的强势品牌，家具企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。家具企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。
第三十四届中国广州国际家具展（秋季展）将于9月5日至8日在广州琶洲・广交会展馆举行，本届家具展将会是广州家具秋季展在广州的最后一届。
广州家具展迎来最后一届秋季展
2014年3月，中国对外贸易中心董事长王志平和广东省家具协会会长王克宣布，广州家具展秋季展迁都上海，从2015年起，每年9月在广州举办的家具展整体迁至上海虹桥会展中心举办。
上海虹桥中国博览会会展综合体项目是由中国对外贸易中心(集团)和上海东浩集团共同投资建设的，将于2014年底全面落成启用。虹桥国际会展中心将承办成熟且规模较大的展会，届时多个超大展会将移师，全球家具界品牌含金量极高的CIFF广州国际家具展将成为其中重要的一名成员。
曾经“一位难求” 而今人气渐减
中国广州国际家具博览会自1998年以来举办了17年，首届春季博览会的空前成功使广州家具展被誉为中国家具业的“晴雨表”，至今仍是引领行业潮流的“风向标”。08年金融危机，海外经济紧缩，以“出口为导向”的办展方逐渐调整为“内外兼销”，这一转变大大满足了国内不少家具企业和代理，推动了国内许多品牌的发展。
前十年，面向外贸的单一出口平台为广州展积累了庞大的海外买家数据库，大量国际买家的聚集也成为了广州家具展上的一大特色。“只做外销”让广州家具展攒足了海外优良客商。广州家具展曾多次扩大展会规模以满足更多商家。2004年3月，广州家具展移师琶洲馆，展览面积扩大至13万平方米却依然是“一位难求”。2007年全国家具出口总金额中，广东省家具出口金额占40%。
然而从2008年起，国际金融危机全球企业受创，广东家具行业陷入低谷，深圳家具展两展合一，到2010年走出低迷后实现了恢复性增长，内销市场繁荣让家具行业显示出的复苏之态让商家们多少看到了些希望。但其实从2009年开始，就有家具商选择保守张望“只看展不参展”，展会在商家眼中更像是一个叙旧聊天的场所。从2011年开始，家具展人流量开始大幅下降，“人气骤降”“人数稀少”“参展面积缩减”等说法开始在媒体报道中传播开来。
“家具产业的发展是否跟得上一年两展的节奏”、“与其三心二意做很多事，不如一心一意做好一件事”的呼声渐高。一向被视为中国家具风向标的广州家具展，陷入了“鸡肋”的尴尬境地。
中心转移 广州展转型之需？
中国国际家具（上海）展览会（简称上海展）、国际名家具（东莞）展览会（简称名家展）、中国广州国际家具博览会（简称广州展）、深圳国际家具展览会（简称深圳展），是国内家具业界公认的四大家具展览会，广州展和上海展均偏重外销。
上海展1998年与全球商业传媒机构“亚洲博闻”合资，正式开始步入国际化展会发展之路。经过18年历练发展，如今已经成为了业内享有盛名的国际性家具盛宴，上海展是国内唯一能与广东几大家具展分庭抗礼的，海外采购商的人流量也可以与广州展平分秋色。
广州家具展作为亚洲规模最大的家具专业展，每一届展会都吸引了大量的国际买家到场，无论从规模还是买家来看，广州国际家具博览会规模略胜一筹。在优势仍然相对明显的情况下，广州展为什么还要把九月的展会搬到上海呢?
第一，秋季的广州展人气不及春季旺。近年来，秋季展的表现令人失望，开幕式大牌缺席，人气大不如前。2013年9月的广州秋季展尽管吸引了来自全国各地的众多品牌参展，但从开幕至落幕，人流量都低于行业预期。即便是开幕首日也并没有出现往年人山人海的景象。广州展把秋季重点放在上海，也是一种新的转型尝试。
第二，广东虽为家具制造业的基地，但是品牌效应却在不断弱化。广东虽然为家具产地的集群地，但是品牌效应并不在广东。上海作为更国际化的经济体，展会经济在推动企业走向国际化、品牌化显然更有经验和优势。随着行业转型，越来越多的家居企业寻求品牌化之路，能够依靠上海展会的独特优势提升品牌形象无疑对企业更具吸引力。
纵观家具展会发展历程，有变革才有发展。全国家具企业众多，正处在群雄并起之际，各企业纷纷都想借助展会之力打响品牌，有利地支撑起家具展会的发展。但随着展会增多，以及家具生产经营门槛提高，在家具产业整合加速背景下，家具展会如何“转为何型”让参展商和观众满意，是各个展会都需要审视的问题。
改变老线路 企业欢迎新格局
从广州家具展和上海家具自展举办以来，各自秉承不同的办展理念和风格发展到今天，成为国内家具展中不容小觑的代表。“三月看广州，九月去上海”已经成为家具企业参展的老线路。在不少家具展论坛上，集合着许多讨论来年参展安排计划的网友。“今年九月的上海展参加了，明年三月份的广州展也申请了。有机会认识一下同行。”几位网友在主题帖子不约而同回复说，“相互认识”、“学习交流”是参展的最主要目的。而今，两展同城的新格局正是为参展商们提供了一个更为便利的交流平台，不少企业感叹“确实是件好事”。
何小姐是广州家具展的工作人员，“家具行业市场巨大，长三角地区的会展业一直处于供不应求的情况，CIFF移师上海举办，将为行业人士和企业提供更多选择和资源。”她认为，国家会展中心的建成不仅极大优化了中国展览市场布局，同时缓解了长三角地区大型展馆不能满足市场需求的状况，两个展会风格不同也能为展会提供更多的招商机会，“良性竞争将为行业带来真正的实惠，避免垄断。”
深圳祥利工艺家私营运总价谷建芳认为，广州展做出口积累了不少国外客源，上海展的产品设计超前、即现代（现代装修效果图）又专业，更像一场专业的设计展示秀，风格不同只要择适参加就好。一个侧重国内的广州展向企业提供一个交流平台，一个定位为展览型的上海展提供参考学习的机会，对于参展企业而言，都是是交流的好机会。
左右家私多年来一直参加广州展和上海展，即使明年广州展迁都于上海展同时举办也不例外。“不同板块有不同展厅，两个家具展的风格也各有不同，两个展会一起参加也不会造成冲突。”左右家私副总裁金燕在接受网易家居记者采访时表示，广州展侧重实用，上海展更加时尚，两展同城也提供了更多的选择给不同家具企业根据自身特性去参展。
近十几年来，黄花梨文化走向回归，黄花梨价格涨势迅猛，从约36元每斤涨到2万元每斤，涨幅达500倍。市场专家称，若以现在为分界线，市场发展的前10年，作为一种红木家具流通，无疑是购买黄花梨家具的最好时期。然而，从收藏角度看，相比明清老黄花梨家具与市场上流通的少量黄花梨家具，眼下市场上流通的大叶黄花梨家具正处于价值洼地。
