智能家居“跨界” 中小公司有机会

    家具经销商本是家具行业的先锋部队，如今，在楼市调控的大背景下，很多一度高速发展的一线城市的楼市急速降温，令一线城市家具销售失速，家具销售商陷入商场租金上涨、人员工资上涨而销售利润急剧下降的窘境。家具行业的先锋部队有大面积沦为“先烈”的可能。

    在此行业全面不景气的大势下，很多家具连锁卖场并不体察经销商之痛，而是一味地跑马圈地，开更多的商场，占更多的好地盘，还半胁迫性质地强令经销商租赁新的场地，制造虚假繁荣，令经销商们在销售的冬天里，雪上加霜，苦不堪言。

    哪里有压迫，哪里就有反抗;反抗之不得，可以逃亡。在商家与大卖场之间，在商家与生产厂商之间，正在进行着各种复杂的博弈。本是同根生，本是同一利益链条上环环相扣的共生关系，演变成互相抱怨、相互提防、互相盘算的对手关系，这既是行业不成熟的表现，也是行业整合阶段利益重新分配的必然，更是市场在新的经济条件下产生分化、裂变，孕育新的商业业态的过程。

    摆在家具经销商面前的路其实并不少，以下为笔者观察到的中国家具业零售业态嬗变的最新迹象，供大家参考：

    毅然撤出大卖场

    撤出大卖场能不能生存?答案竟是肯定的。 在大卖场日益强势、自我感觉过于良好的时候，已经有不少经销商揭竿而起，他们是真的不信邪的强者：将门店开到建材市场去，开到热闹繁华的街道上去。

    强悍的经销商走出了一条路，马上就有人跟进，这会动摇大卖场的权威。世界上永远不存在不可破除的强权，大卖场的强权并不绝对。

    大卖场在运用自己的市场强势之时，必须权衡好利弊，权衡好自己能够给商家带来的好处，如果一味地使用强权，盲目蛮干，无视小商户的利益，有时甚至置生产企业的利益于不顾，自然会搬起石头砸了自己的脚。

    大卖场慎用自己的市场地位，不要给自己制造新的强悍的对手，应该是大卖场尤其是全国连销型知名卖场应该深思的。市场强权永远都是相对的，潜在的竞争对手每时每刻都在生长。只要市场条件合适，这种生长会达到惊人的速度。

    组建特色新卖场

    为了应对全国性知名连锁卖场的压迫，财力弱小的地方卖场早已在寻找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色卖场。

    论市场嗅觉，全国性知名连锁卖场总会慢几拍。全国的市场规模庞大，大型卖场只会从全局的角度考虑问题，很少能顾及到各地的消费差异性，对于各个城市的消费变化也反映迟钝。这便给各地的小型卖场留下了生存的空间。

    各地的小型卖场只有善于观察，总可以组建新的针对当地消费水平，具有当地消费特色的新型卖场，与大型连销卖场展开差异性竞争，让大型连销卖场永远落在自己的后面。

    大型连锁卖场体量过于庞大，决策缓慢，决定了他们在理论上会永远落后于地方特色卖场。在全国很多城市，大量出现的红木家具馆，就是现阶段特色卖场的一个典型。

    实际上，有心人完全可以以金属家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具为主题，打造规模适中、品类齐全的特色家具卖场，以较低的售价，同大型家具城展开有效竞争。 
 
    放弃高端品牌销售，或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售，是经销商奉行的新的市场应对策略。

    以前，高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润;而且，高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档家具卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的家具产品。同时，以前高端的家具品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。

    贵的家具销量少，便宜的家具销量大。总体数下来，在中低端卖场卖家具，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是家具经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。

    厂家直销

    厂家包团直销已经不是新闻。合肥出现了东莞家具的专业卖场，以厂家的力量，联合风险投资机构，组建更多的厂家直销卖场，是市场的呼唤。 

    对于厂家直销卖场，土地的供应不是问题——中国仍然处在城市化扩张的阶段，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价家具卖场;距离不是问题——中国正在日益成为一个轮子上的国家，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价家具卖场，其销量是可以保证的;经销商有需求——大量的经销商被挤出了家具行业，在新的卖场征战是他们内心的愿望;厂家有积极性——太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，而在终端卖场，却因为零售价格高企影响了销量。价格的下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。

    网络销售

    强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手，也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买家具的行为。在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。

    这样，对于自己信得过的家具品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试坐，但是并不会影响他的购买行为。新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网络购买家具将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买家具是不可思议的。

    看准了这一点，很多传统家具经销商，或者对家具本一无所知的人，会加入网络销售家具的行列。

　　在倡导环保的时代下，节水成为选择一款座便器的核心因素，市场上也出现了3.5升、4.0升的产品，其实并不是标榜着越节水的产品越好，水量太少会造成二次冲刷的可能，反而造成更大的浪费。

　　釉面：质量好的马桶其釉面应该光洁顺滑无起泡，色泽饱和。在检验外表面釉面之后，还应该去摸一下马桶的下水道及排污口处，触摸一下内部是否光滑，如果粗糙的话，以后容易造成遗挂。

　　口径：大口径排污管道且内表面施釉的，不容易挂脏，排污迅速有力，能有效预防堵塞。测试方法，将整个手放进马桶口，一般能有一个手掌容量为最佳。

　　重量：普通的马桶重量在50斤左右，好的马桶100斤左右。重量大的马桶密度大，质量比较过关。简单测试马桶重量的方法是，双手拿起水箱盖，可以掂一掂它的重量。

　　吸水率：高温烧制的马桶吸水率很低，因此不容易吸进污水、产生异味。而有些中低档的马桶吸水率很高，当吸进了污水后很容易发出难闻气味，且很难清洗。时间久了，还会发生龟裂和漏水的现象。在挑选的时候，可以用手轻轻敲击马桶，如果敲击的声音沙哑，不清脆响亮，那么这样的马桶很可能会有内裂，或是产品没有烧熟。

　　出水口：马桶底部的排污孔最好为一个，现在很多品牌的排污孔都是2-3个，但是排污孔越多越影响冲力。卫生间的出水口有下排水和横排水之分，要量好下水口中心至水箱后面墙体的距离，买相同型号的坐便器来“对距入座”，否则坐便器无法安装。

　　冲水：从实用角度考虑，马桶首先应具备冲刷彻底的基本功能。所以，冲水方式很重要，坐便器按下水方式可分为“冲落式”、“虹吸冲落式”和“虹吸漩涡式”等。冲落式及虹吸冲落式注水量约6升左右，排污能力强，只是冲水时声音大；而漩涡式一次用水量大，但有良好的静音效果。消费者不妨试试直冲虹吸式坐便器，它兼有直冲、虹吸两者的优点，既能迅速冲洗污物，也可起到节水的作用。