醒目装饰--家居生活中跃动的音符

    你接受的销售培训越多，你就越有可能忘记了最重要的销售技巧。

    每一个小企业主，无论他或者她的正式角色是什么，也都应该参与销售。这也就是为什么很多小企业主总是希望提高自己销售技能的原因。

    但是一些销售培训和策略带来的害处比好处还多，特别是那些让你离开你最擅长的事情的销售技术。

下面是一个例子。

    我的妻子想要一辆新车。她喜欢跑车，所以我们去了一家经销商那里，想看看BMW 135i。销售人员呆在车场——在没有客户的时候，汽车销售们都习惯这样做——所以他们看到我们在浏览了好几排的汽车之后，停在了135i之前。

    一位年轻的销售人员摆脱了之前的状态，赶紧跑了过来。显然，他接受的培训让他会按照销售流程清单行事。“评估你的潜在客户的资质”是他的清单上的第一件事。

    但是，他的进展并不顺利——我妻子并没有真正地透露个人财务信息，所以他就开始进行下一步工作——“确定客户需求”，询问我们想要一辆什么样的车。

    我的妻子问了几个问题，一点也不显得无礼（她确实善于彬彬有礼地转移话题）。他很难回答这些问题，也许是因为他一直在努力想要重新回到他的销售流程上。

    结果进展得还是不顺利。

    然后他让我们大吃一惊：他停止谈话，深吸一口气，然后说，“我很抱歉。我确实回答不上来。请等一等，我会去找一个真正能够帮助你们的人。”

    我的妻子被融化了——如同那些擅长公事公办但是依然体贴的妻子们经常做得那样——她说，“我们不需要别的什么人。你做得很好了。”（他并没有，但是管他呢。）她问道，“告诉我，你开过这中间的一辆车吗？”

    他显得很高兴地说，“哦，是的。” 他说，“它们真的很快……可能我不该说，但是它们确实比M3的操控性更好。”然后他四下看了看，确保没有别的销售人员在附近，然后说，“即使你不想买，你至少也应该试着驾驶一下它。它们快得像风一样。”

    她试着开了一下。它确实很棒。然后她买了一辆。

    最初的时候，他试图去做一个评估客户资质，建立关系，介绍功能和规格，承诺收益，落实订单并且将金额最大化的超级销售明星。

    这种方法可能对于一些人是有效果的，但是在他的例子里，这样做意味着放弃了他最大的优点：他不再是一个年轻、热情、友善、热爱汽车的小伙子。

    他不再是他自己。

    想想你的销售技巧。它们是否让你无法发挥自己的长处？

    如果你天生性格内向，就不要试图去挖掘你内心的Matthew Lesko了。在销售方面，聆听可能会比说话更有效。

    如果你有很强的感知力并且拥有强大的本能，那么不要害怕跳过资质评估流程。在我们的例子中，我们停留在了相对比较贵的交通工具——一排135i的前面，所以任何一名销售都可以放心地假设我们有钱，并且有兴趣。（事实上，你开的车可能比任何资质评估问题所获得的答案都能够更好地说明你的财富状况。）
    
    在说了“你好”之后，这名销售人员应该说，“告诉我你想开哪部车，我去给你拿车钥匙。”

    如果你很自然地很轻松并且不那么正规，就不要试图扮演教授或者权威。用你和朋友面对朋友的方式说话。态度要真诚，你的目标客户会做出回应。

    发挥你自己的长处。不要试图去成为别的什么人。相反，你应该努力变成一个更好、更有效的自己。

    这是最好的销售策略。

    每个女孩心中都会有一个公主梦，梦想在美丽的公主城堡中享有全世界的宠爱。粉红色是女孩子闺房的永恒主题，是温柔、青春和浪漫的象征。怎样将卧室装扮出浪漫温馨的感觉呢，一起来看看以下15款粉嫩公主房吧！

  橘粉色是当前流行的时尚元素，较之粉红色更加俏皮，充满温馨暖暖的感觉。清新的蓝色和干净的白色的搭配，使房间显得清爽不失浪漫。

  荷叶边元素和波点元素的运用，让空间盈满浪漫梦幻。粉色镶边的米色床罩的设计，充满欧式风情，沙发床的设计省空间又实用。

  如果房间里的粉红色占据了较多的面积的话，为避免杂乱设计应当简洁，简单的设计搭配粉红色就可以把可爱，甜美之感表现出来。

  床头的墙壁充斥着收纳设计，充分满足收纳需求。床上一只粉色的大兔子和几只浅色小兔子，非常可爱，布偶娃娃一直是小公主们的最爱。

  家具选用的是浪漫的粉红色，为使房间不那么粉腻，墙壁设计成清新的白色，绘几只可爱的蜻蜓，与床尾遥相呼应。[NextPage]

  床品选择的是较深的粉色，所以墙壁采用淡淡的粉色，背景墙上绘一幅童话故事，让孩子徜徉在童话世界中安静的睡眠。

  迪斯尼可爱的公主形象爬满背景墙，让孩子保持纯真。床品选用粉色，蕾丝和荷叶边的运用浪漫唯美。房间里还有一扇小小的飘窗，学习娱乐都适宜。

  卧室内侧与墙壁间窄小的空间设计了一张小小的书桌，书桌上一个小小的收纳格，可放置各种小玩意和小布偶娃娃。

  薄荷绿的背景墙上一株白色放发出嫩芽的小树，清新的色彩搭配非常舒服。小小的沙发床可坐可卧，节省空间又实用。

  这款儿童房的墙壁是华丽的淡金色，在灯光的照耀下，流光溢彩。粉色的床品上缀满珍珠，可爱的小公主就如珍珠般珍贵。[NextPage]

  在粉红色里搭配较深的红色可以形成色彩的层次感，减少大片粉色所带来的单调感。此外，粉色也会带给小朋友温暖，安全的感觉。

  阳光透过粉色纱窗飘进来，盛满温馨浪漫，墙壁、椅子、空调罩、欧式公主床等都充满浪漫气息。房间最别致之处就是那“Z”字型的收纳架了。

  清早的阳光透过薄薄的纱窗洒进屋里来，房间充满浪漫的气息，恍如童话故事里的美丽情境，小小的单人床和粉色座椅将房间装扮得分外漂亮。

  粉红色是一种浪漫的幻想，带有点不切实际。但对于小孩来说，粉红色却是对他们最真实的颜色，有助于保持孩子的童真童趣。

  这款粉色条纹沙发床造型独特，半片嘴唇的造型时尚个性，床上各种浅色荷叶边抱枕床单，粉嫩的颜色就像甜甜的棉花糖一样温暖自然。