私人定制成红木家具新的增长点

     近几年来，橱柜行业发展飞速，各大企业的招商力度也是日益增强。招商，一直都是企业的重头大戏，随着橱柜市场的蓬勃发展，越来越多的橱柜厂家加入到市场当中，导致橱柜市场竞争愈演愈烈，使得传统的招商途径受到巨大挑战，所以橱柜企业可以适当调整招商方式，可以借助招商“三大关键利器”，抓住一切时机快速稳定发展橱柜企业。

掌握招商范围 宜小不宜大

    很多橱柜企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下，就急于寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。

    橱柜企业在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

牢牢把握好市场机遇

     同时，优质的服务质量更能凸显一个品牌的形象。目前越来越多的人关注橱柜产品，对橱柜的要求也越来越高。因此，产品的质量和售后服务变成了消费者衡量好的企业标准。其中优质的服务态度是企业品牌化的催化剂，在一定的程度上推动了企业品牌化的发展;而售后服务也是消费者最关注的问题。因此，橱柜企业需加紧服务质量这块，从售后服务方面入手，为消费者提供良好的购物体验。这是维持品牌市场竞争力，扩展消费者市场的有力保障。总之，只有牢牢把握好市场机遇，企业招商才能避开盲区，创造效率。

掌握核心技术

     目前，橱柜企业打造品牌需要以专业的技术创新为基础，不断研发新的产品，为消费者提供差异化的个性产品，同时提高与拓展自身能力;而自主创新是建立品牌优势的一条重要渠道，同时也是增强品牌竞争力的有力保证。企业应该把掌握核心技术作为企业重要理念，勇于创新，不断充实和升级产品，努力提高产品性价比，为消费者提供更多样化更优质的产品选择，只有这样才能在橱柜行业走得更远，对企业招商也是有益的。

    因此小编认为，橱柜企业招商只有从消费者实际角度出发，找好市场定位，满足市场消费需求，顺应时代的发展趋势，同时通过招商“三大关键利器”才能有效的突破橱柜招商瓶颈期，橱柜市场才会越来越好。

　　去年的红木家具行业由于受到各种原材料进口限制消息的影响，一次次被推到风口浪尖，在数轮对原材料和红木家具产品的疯狂抢购之后，今年以来，红木家具的销售开始回归理性。

　　两则关于红木家具的小故事

　　故事一：每年的3月，都是国内家具行业的展会季，广东的3大家具展，如约迎来全国各地的经销商。记者在陪同一位行业资深人士逛展的过程中了解到，其北京一位做了多年家具销售的朋友，首次缺席广东展，据说，正在浙江搜罗红木家具。据该女士讲，做红木家具稳赚不赔，比做其他家具有保障。其前几年进的红木家具，在行业低迷期库存很大，经过这两年数轮疯狂上涨，价值早已翻番，出货时反而狠赚了一把。这样算下来，做红木家具，正常销售赚正常利润，积压库存也不怕赔本。

　　故事二：在记者走访郑州红木家具市场时，年年红红木家具品牌销售人员告诉记者，有一位顾客两三年前就定了一套红木家具，由于当时刚刚定了新房，就交了全款，并约定新房交付后再提货。就这样，这套家具在卖家的库房身价倍增，按照当下的价格计算，已经是原来价格的3倍。

　　疯狂之后引发的市场动荡

　　关于红木家具原材料被原产国限制出口的消息，这两年一直甚嚣尘上，每次消息都引发一波涨价潮。去年6月，新的《濒危野生动植物种国际贸易公约》生效，被视为当年国内红木价格上扬的导火索之一。而缅甸将从今年4月1日开始停止原木出口的消息，则在去年11月再次引发涨价潮。据年年红郑州总经理宋卫国介绍，上述两个消息，引发国内众多资本进入红木原材料市场，囤货者众，很多原材料一天一个价，上涨幅度达到一倍多。但他告诉记者，由于前期消息传出时众多生产厂家都备足了货源，且数量庞大，因此，目前国内的原材料价格低于国外。同时，虽然很多产品出厂价已经上调一倍，但大多经销商目前销售的产品多为前期库存，因此反映到销售环节，从去年下半年到现在，红木家具的市场价大多只上调了50%左右，原材料的上涨成本大多被厂家和经销商消化了。

　　但如果从前年算起，则上涨幅度较大，如一套巴厘黄檀的茶桌加四把椅子，前两年销售价在2万多元，目前售价则为5万多元。据宋卫国介绍，每次价格的大幅动荡，都给市场带来一个疯狂期，随后就进入长期的调整适应期。他去年的销售业绩同比大幅增长，但今年以来，市场情况却不容乐观，观望者偏多。但随着价格的稳定，预计七八月份销售将有所回升。

　　购买红木家具产品有技巧

　　受政策影响，红木家具的价格上涨是必然的，但众多厂家都在挖掘新的木材资源，如积极从非洲、南美洲等地寻找优质木材。据宋卫国介绍，目前市场上很多低端红木产品，都在打擦边球，用一些新材料糊弄消费者，由于一般消费者对材料的了解不专业，受价格等因素制约，很多消费者买了假红木产品，而一些产品由于木质不好，变形、走味等直接影响了使用，更不要说收藏价值了。

　　同时，宋卫国还强调，红木家具讲究的是“型艺材”，一件家具的好坏要从造型、工艺、材料等方面来检验,光有材是不行的。如一款雕工精良的大红酸枝皇宫椅，就比同材质的圈椅升值空间更大。

　　宋卫国还提醒，一些商家推出的回购政策，消费者依然要警惕，因为商家制定了很多限制条件，消费者真正想变现有一定难度。他建议，消费者可根据自身的经济条件，循序渐进地购买红木家具，毕竟，对于动辄几十上百万的投入，不是一般消费者短时间消费得起的。

　　目前，大多红木家具商家销售的多为存货，目前价格还没有上涨到位。作为不可再生的资源，未来红木家具的价格逐渐走高是必然的。因此，宋卫国建议，对于真正喜欢红木家具的消费者，还是应尽早出手。

　　红木小知识

　　紫檀属

　　1.紫檀木类檀香紫檀

　　2.花梨木类越柬紫檀

　　安达曼紫檀刺猬紫檀

　　印度紫檀

　　大果紫檀

　　囊状紫檀

　　鸟足紫檀

　　国家红木标准规定的5属8类33种木材品种：

　　黄檀属

　　1.香枝木类降香黄檀2.黑酸枝木类刀状黑黄檀黑黄檀阔叶黄檀卢氏黑黄檀东非黑黄檀巴西黑黄檀亚马孙黄檀伯利兹黄檀

　　3.红酸枝类巴里黄檀赛州黄檀交趾黄檀绒毛黄檀中美洲黄檀奥氏黄檀微凹黄檀

　　崖豆属、铁刀木属

　　鸡翅木类非洲崖豆木白花崖豆木铁刀木

　　柿树属

　　1.乌木类乌木厚瓣乌木毛药乌木蓬塞乌木2.条纹乌木类苏拉威西乌木菲律宾乌木

　　市场常见非红木类木材：


　　市场俗称 学名

　　非洲红花梨 非洲紫檀非洲黄花梨 安氏紫檀巴西花梨 古夷苏木非洲红酸枝 伯克苏木（南美红酸枝）黑紫檀（黑檀）风车木

　　安信地板专场团购

　　木地板59元/㎡、实木多层149元/㎡，买贵10倍补差。自5月8日安信地板将推出专场团购活动的消息发布以来，备受消费者关注。本次专场活动，云集了橡木、番龙眼、圆盘豆等近百款名品，更有超过50款惊爆价产品彻底榨干价格水分，如原价155元/㎡的安信PM4001强化地板，此次惊爆价59元/㎡。